据了解，当今的深圳办公家具市场上很多企业更倾向于选择定制服务，无论是中小型企业又或者大型的写字楼项目无一例外都希望通过定制的方式让办公家具设计方案更加漂亮，所以深圳本土的办公家具厂家对于这一个细分市场投入的精力是非常多的，那么在如今激烈的竞争环境相企业想要获得更高的成单率比如要把握好细节，特别是售前的对接工作。
很多办公家具公司觉得自己的平台牛价格低就可以获得订单了，然而事实上很多企业在选择办公家具定制服务的时候看重的并不一定是你的品牌也不会太过注重价格，品牌与价格会给获取项目这一点无可厚非，不过想要凭借这两点就想让客户放心的将办公家具定制项目交给你来运作肯定也是不太可能的，随着互联网的崛起，竞争 已经变得越加白热化了，同样的价格与品牌底气随随便便在网上就能够找到好几家进行对比，所以这个时候把握好细节才是获取订单的关键。
比如:首先沟通的时候通过察言观色的方式，帮助企业做好办公家具定制设计方案，有的时候企业老板是没有太多的时间放在办公家具定制上的，所以很多时候我们要通过一两次的沟通获取足够的信息，为接下来的办公家具方案设计提供强有力的帮助，除此之外客户出了疑虑或者是潜在的需求也要深挖出来，尽快相处应对的方法，这样一来甲方就会觉得沟通起来非常的舒服，大家在同一个频道上循环渐进的引导很容就把单子哪家了，很多细节需要我们在接触中发现并解决，让消费者在一个愉悦的环境下完成采购，所以说把握办公家具定制细节——提高成单率。
