在工作中我们总会发现同一个深圳办公家具厂家中总有一两个业务员的能力是比较突出的，工厂很多的订单往往都是那几个业务拿回来的，而这些业务员之所以能力出众一方面是因为经验已经对市场的了解比较透彻，另一方面就是它们选择的报价方案也是比较灵活的，并不是呆板的套用公司给的报价而是充分的发挥了自己的想象力，通过降低与提高办公家具项目中的某些比较敏感的产品报价，从而让整个办公家具方案报价的利润符合公司的需求，通过这样的调整也让消费者感觉到了公司的诚意，都认为从这里定做办公家具定做得到了实惠。这样的深圳办公家具定做方案报价思路是值得，从事相关工作的人员学习的。

　　在市场上如果你不懂得如果去获得客户的信任那么想要将成单率提升起来几乎是不可能的，所以深圳办公家具厂家在报价的时候要让客户感觉到自己站到便宜了，这样客户在谈判的时候就会更爽快的签单，而看似简单的东西你去报一个高的价格那么客户很可能直接就不和你谈了，因为它们的认知里这样的办公家具不值得这么多的钱，即便你的实际成本确实也很高，聪明的深圳办公家具厂家老板都会根据客户进行报价，比如客户对办公卡位的价格比较敏感，那么我们就降低该产品的价格，让客户认为得到了实惠，但是我们可以从定制办公文件柜上或者在办公沙发上提高一下报价，从而平衡成本，最终都必须要平衡足够的利润才能够签单，毕竟深圳办公家具厂家也是需要运营的，可少赚一点钱但是不能够亏本做生意，这是原则问题。

　　很多深圳办公家具厂家在报价方面是比较聪明的，但是还是因为自己手下的业务员能力比较差无法在跟进订单的时候了解客户的实际需求与痛点，因此将无法在方案报价的环节做出正确的调整，从而失去客户的信任，比如你的价格高得太多的情况下客户基本上会选择不和你对话下去，总而言之就是我们需要让客户感受到我们的真诚，而这些就必须业务员在跟进订单与客户接触的过程中，了解客户是什么样的人，对于那些产品比较敏感，是否已经找过多家办公家具公司进行比较，这些都是非常重要的信息，这对接下来提供的报价方案的调整极为重要。

　　深圳办公家具小编认为当你能够调整出另客户满意的方案报价之后，客户再回愿意跟我继续谈及项目的细节，所以方案报价是非常重要的，产品的搭配，没款产品价格的定位都很重要。关于灵活配置深圳办公家具方案报价提高成单率相关的话题深圳办公家具小编就和大家浅析到这里了希望对从事办公家具销售业务的你有一定的帮助。