导读：当下的深圳办公家具市场环境同质化越来越严重而且产品价格越拼越低，这个时候销售人员想要将产品销售掌握一定的销售技巧是非常必要的，特备是对于专注于工程配套方案的公司来说，大部分的订单承担需要靠业务员的能力而不是企业的产品质量以及品牌影响力，毕竟办公家具这个行业很多消费者对于品牌与产品质量的概念比较模糊，很难受这些因素左右，除非是比较知名的大品牌供应商。
深圳办公家具小编发现成单率比较高的业务员往往对于市场比较了解而且在做方案的时候往往有备用方案，也就是说同样一份办公家具项目会做两份甚至三分不同的设计方案供客户进行挑选，这样做的好处是和客户谈判的时候客户并不是选与不选而是选A或者选A方案，也就是说不会在第一次接触就谈崩，这些销售人员在刚刚接触的时候都会用多个方案来打动客户，当客户选择了一份方案自由又在这个方案上再做调整，继续会拟定两份以上的方案供其挑选，这样一步一步的引导直至最终客户觉得没有需要调整的地方之后才进入最终的议价环节。
而这样的销售技巧往往能够将办公家具项目成单率提高很多，那么这其中有什么玄机在里面呢?深圳办公家具小编认为通过前期的铺垫以及后期的不断修改首先客户认为我们在这个办公家具工程项目上非常用心，其次就是在折不断的沟通中培养了相互信任的基础，最后就是通过这样的方式让客户在这个项目上花费了大量的时间和我们一起进行沟通协作，这样一来客户在最终谈判的时候就会不舍得放弃这来之不易的方案，最终提高了成单率，而这就是很多高水平销售人员一种销售技巧之一。
对于深圳办公家具定制项目这样的订单如果初次见面就只提供一份设计方案，那么很可能客户不满意价格或者所选的款式就直接PASS掉了，这个时候对于客户来说并没有花费什么时间成本。而对于销售人员来说一份方案已经花费不少时间了，这样简单的就出局得不偿失，毕竟并不是产品或者服务有问题，如果能够多花点时间多配一套方案出来，结果可能就会不一样了。
