导读：二八法则告诉我们大部分的资源掌握在少部分人的手上，这个法则在办公家具销售中也同样的适用，大部分的办公家具销售业绩来源于少部分的业务员，如果你比较细心你会发现每年销售业绩比较好的就那几个，同样的资源与平台为什么别人就是做不好呢?关于这一点一个是由于个人能力与魅力的问题，另外一个就是方法方式的不同，对于传统办公家具行业来说大部分是没有系统的培训体系的，都是靠市场去打磨业务员的能力，这就让很多的销售员不知道自己如何塑造办公家具卖点，从而无法有利的说服消费者买单。
优秀的办公家具业务员往往有自己清晰的思路，通过与消费者着的接触并通过交谈得到有效的信息，知道消费者比较在意产品的那个方面之后，通过后续的卖点塑造建立信任从而促成销售，可见抓住办公家具的卖点是可以提高销售能力的。对于办公家具业务员来说提炼的卖点不仅仅是一个，因为在不同的场景下需要用到的卖点是不一样的，最开始的时候还是以收集客户资料为主，挖出客户的需求之后在通过塑造其侧重的卖点进行影响，从而达成交易。
在与客户的交谈中最忌讳的就是将所有的卖点都塑造出来，给消费者我们上面都好的感觉，如果你这样做了消费者不仅仅不会认可你而且还觉得你是在骗他，毕竟想要将自己的办公家具产品打造成为面面俱到是非常困难的，更何况有的消费者对于某些维度并不敏感，比如不差钱的客户贵点无所谓，还有侧重实用性的，设计感差一点也可以接受等。
我们在抓住办公办公家具卖点的时候切记要抓住重点，也就是客户最在意的是哪个维度，如果是服务那么就一定要想办法消除它的顾虑，很可能上一次它的采购就是因为服务不好给予了不良印象，这个时候需要通过一系列的策略去消除她对服务的顾虑，至于通过什么样的方法就需要自己去摸索一套自己使用的，总的来说这个思路是这样的，抓住了想要塑造的办公家具卖点提高销售业绩也就是水到渠成之事了。
