很多深圳办公家具厂家的业务之所以没有能够取到很好的成绩几乎就是没有能够和客户建立信任，大部分的业务上门面访的时候都在滔滔不绝的介绍自己的产品，并没有从建立信任开始，这样的情况在当下的办公家具行业中尤为明显，因为大部分的办公家具销售人员都错误的认为优秀的产品必然能够获得客户的信任，事实上并非如此，优秀的产品仅仅是成功的基础在深圳办公家具定制中想要获得客户认可必须在前期建立起信任，这样才能够水到渠成。
很多办公家具金牌销售员会在面访客户的时候做了很多的功课，比如客户的公司属于什么性质的，近期都有哪些它们比较热门的新闻，甚至于还是通过他们的员工或者同事了解到客户的兴趣爱好，收集这些资料可以为我们与客户建立信任提供帮助，因为当我们提到客户感兴趣的话题是容易引发共鸣从而加深关系，如果一开始就干巴巴的聊办公家具定制项目或者产品优势很难让客户信服，毕竟在没有建立信任的基础上去证明都是非常乏力的。
深圳办公家具定制从建立信任开始，如今的深圳办公家具市场竞争非常的激烈，企业想要或许更多的市场份额就必须对自己的业务人员进行内训，培养更多的优秀业务员才能够让企业在市场竞争中脱颖而出，很多办公家具公司忽视了内部培训导致业务员只能够靠自己成长，这样的成长是非常有限的。比如很多业务员就不清楚如何取得消费者的信任，因为这个课题非常大没有系统的培训与足够的知识储备很难做到。
