我们知道在同一个深圳办公家具公司中不同的销售业绩相差非常的大，很多时候公司主要的业务都是少数那几个业务员带回来的，也就是说公司大部分业绩是少部分的人带回来的，这些业务员往往是公司领导眼里的宝贝疙瘩，在办公家具行业中相同的资源不同的销售员去操作获得的结果相差很大，这需要考验销售人员的各方面能力，特别是谈判的技巧，它不像我们在网上销售产品一样，不需要太多的沟通技巧与策略。
在线下销售办公及家具的时候换位思考是很多业务员忽略的问题，特别是一些新手销售在接待客户的时候总是不停的介绍自己的公司实力产品优势等等，殊不知当下的客户可能主要关注的不是这个问题，所以必须要站在消费者的角度去思考，通过交谈过程中获得消费者心中所想，再有针对性的解决它们的担忧或者疑惑，这样就能够提高办公家具的成单率。
消费者对办公家具这种大金额的采购过程中往往会比较理性，并不会你给他打几折就会在你这里下单，因为看似打折给了很多的优惠，然而消费者的心中可能是觉得初始的报价比较高所以才给这么大的折扣，换位思考一下如果你是消费者是不是也会有这样的疑惑，毕竟深圳办公家具采购项目都几万块钱以上的，它不同于几百块钱的衣服或者鞋子大打折就会让消费者理性的冲动消费。
总的来说深圳办公家具销售需要做多换位思考，站在消费者的角度去思考问题，如果消费者的办公家具采购预算有限可以推进特惠的方案，在不影响使用的情况下完成采购，而如果消费者的办公室空间结构比较特殊的情况下可以让设计师根据现场结构定制办公家具方案，总而言之就是要解决消费者心中的痛点，并让其愉快的掏腰包买单，而在这个过程中一定要做到换位思考才能更好的挖掘消费者的痛点。
